Contenu de l'offre RESPONSABLE DE CLIENTÈLE - ÉTUDES (F/H) chez Expectra

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RESPONSABLE DE CLIENTÈLE - ÉTUDES (F/H)

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Référence : 307-MKC-R000259_01R
Date de dépot : 26/02/2019
Entreprise : Expectra

Descriptif Description : Expectra, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise.
Les consultants du Département Commercial & Marketing vous proposent des opportunités de carrière.

Nous recherchons pour le compte de notre client, Société leader et innovante de technologies et de services à destination des entreprises de santé, un Responsable de clientèle en CDI, basé à Paris.

Dans le cadre de votre fonction de Responsable de Clientèle vous assurerez les missions suivantes :
-Démarcher les prospects du portefeuille clients grands comptes confié
-Assurer la promotion du groupe et de votre entité (études de marché)
-Assurer la présentation de solutions innovantes
Dans ce cadre, vos missions principales consistent à :
· Mettre en œuvre sur le terrain la stratégie commerciale de l'entreprise (vente d'études permettant de piloter, suivre, mesurer et prévoir l'activité des ventes sur un marché personnalisé);
· Détecter de nouveaux besoins auprès des clients et prospects de votre portefeuille ;
· Conquérir de nouveaux clients sur votre secteur ;
· Prendre en charge le cycle de vente complet : qualification des besoins, détection d'opportunités, présentation des solutions et de leur valeur ajoutée, montage des dossiers, closing des ventes ;
· Créer et animer votre réseau (clients, prospects, apporteurs d'affaires…) ;
· Assurer le reporting de votre activité commerciale.


Mode de rémunération attractif : fixe + variable non plafonné.
Véhicule, téléphone et ordinateur de fonction.
La formation sur les logiciels sera entièrement assurée par l'entreprise.

Profil recherché Profil recherché : De formation supérieure commerciale, vous avez de 2 à 7 ans d'expérience dans la vente d'études. Expérience idéalement acquise dans le secteur pharmaceutique.
Dynamique et orienté(e) conquête, vous avez de bonnes qualités d'écoute et maîtrisez les techniques fondamentales de vente en BtoB. Rodé(e) aux cycles de vente complexe, vous possédez des qualités de fins négociateurs.
Doté(e) d'un véritable esprit de conquête et d'un réel sens stratégique, vous comprenez l'environnement du client, ses enjeux et ses priorités.
Vous avez un goût prononcé du Challenge et avez à cœur d'atteindre vos objectifs !
Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Boulogne Billancourt
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : 31/12/2019
Salaire Annuel Brut : 60000€

Entreprise Nom de l'entreprise : Expectra
Site Web : http://www.expectra.fr
Agence : Bureau Expectra Puteaux Commercial & Marketing
Adresse : 100 terrasse Boieldieu
92800 Puteaux
Téléphone : 01 55 30 58 00
Fax : 01 53 43 08 83


\nLes consultants du D\u00e9partement Commercial & Marketing vous proposent des opportunit\u00e9s de carri\u00e8re.

Nous recherchons pour le compte de notre client, Soci\u00e9t\u00e9 leader et innovante de technologies et de services \u00e0 destination des entreprises de sant\u00e9, un Responsable de client\u00e8le en CDI, bas\u00e9 \u00e0 Paris.

Dans le cadre de votre fonction de Responsable de Client\u00e8le vous assurerez les missions suivantes :
\n-D\u00e9marcher les prospects du portefeuille clients grands comptes confi\u00e9
\n-Assurer la promotion du groupe et de votre entit\u00e9 (\u00e9tudes de march\u00e9)
\n-Assurer la pr\u00e9sentation de solutions innovantes
\nDans ce cadre, vos missions principales consistent \u00e0 :
\n\u00b7 Mettre en \u0153uvre sur le terrain la strat\u00e9gie commerciale de l'entreprise (vente d'\u00e9tudes permettant de piloter, suivre, mesurer et pr\u00e9voir l'activit\u00e9 des ventes sur un march\u00e9 personnalis\u00e9);
\n\u00b7 D\u00e9tecter de nouveaux besoins aupr\u00e8s des clients et prospects de votre portefeuille ;
\n\u00b7 Conqu\u00e9rir de nouveaux clients sur votre secteur ;
\n\u00b7 Prendre en charge le cycle de vente complet : qualification des besoins, d\u00e9tection d'opportunit\u00e9s, pr\u00e9sentation des solutions et de leur valeur ajout\u00e9e, montage des dossiers, closing des ventes ;
\n\u00b7 Cr\u00e9er et animer votre r\u00e9seau (clients, prospects, apporteurs d'affaires\u2026) ;
\n\u00b7 Assurer le reporting de votre activit\u00e9 commerciale.
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\nMode de r\u00e9mun\u00e9ration attractif : fixe + variable non plafonn\u00e9.
\nV\u00e9hicule, t\u00e9l\u00e9phone et ordinateur de fonction.
\nLa formation sur les logiciels sera enti\u00e8rement assur\u00e9e par l'entreprise.","qualifications":"De formation sup\u00e9rieure commerciale, vous avez de 2 \u00e0 7 ans d'exp\u00e9rience dans la vente d'\u00e9tudes. Exp\u00e9rience id\u00e9alement acquise dans le secteur pharmaceutique.
\nDynamique et orient\u00e9(e) conqu\u00eate, vous avez de bonnes qualit\u00e9s d'\u00e9coute et ma\u00eetrisez les techniques fondamentales de vente en BtoB. Rod\u00e9(e) aux cycles de vente complexe, vous poss\u00e9dez des qualit\u00e9s de fins n\u00e9gociateurs.
\nDot\u00e9(e) d'un v\u00e9ritable esprit de conqu\u00eate et d'un r\u00e9el sens strat\u00e9gique, vous comprenez l'environnement du client, ses enjeux et ses priorit\u00e9s.
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