Vos principales missions sont :-Être responsable du développement commercial-Mettre en œuvre des stratégies de distribution indirecte auprès de prospects /clients-Négocier et contractualiser les accords/former/accompagner et d'animer les partenaires distributeurs et/ou apporteurs d'affaires sur nos offres en lien avec la distribution indirecte groupe-Assurer la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités-Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente-Garantir la bonne maîtrise de votre plan de comptes-Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires (forecast)-Développer une relation durable et de proximité avec les clients-Contribuer au développement de nouvelles offres-Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons/événements-Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu'il adresse-Assurer au travers de l'outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente-Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE-Construire, développer et entretenir un portefeuille de revendeurs-Participer à l'élaboration des stratégies de distribution indirecte et des canaux de vente et gérer les ressources de ventes et leur performance
Compétences techniques:•Expérience de vente d'offre SaaS (APIs/WS) / Confiance (signature électronique/coffre-fort électronique…)•Suite Office•Maitrise des techniques commerciales (analyse commerciale, outils de Marketing opérationnel, techniques de promotion et de prospection en B2B…)Compétences comportementales:•Adaptation/réactivité•Aisance commerciale•Communication•Leadership/charisme/assurance•Excellent négociateur•Pédagogue•Autonome/rigoureux•Communiquant
Issu(e) de formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d'une confortable expérience (plus de 5 ans) comme commercial(e), acquise dans une entreprise d'éditions de logiciels (solutions de signature électronique et/ou BPM et/ou d'archivage électronique) ou de vente indirecte..Idéalement une expérience dans le développement de grands comptes en vente indirecte
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