Architecte Avant-Vente Cloud et Services Managés H/F

Contenu de l'offre Architecte Avant-Vente Cloud et Services Managés H/F chez AntemetA

Architecte Avant-Vente Cloud et Services Managés H/F

Nous recrutons un Architecte Avant-vente Cloud & Services Managés H/F, pour rejoindre notre équipe basée à Aix-en-Provence (13).

Au sein du pôle Avant-vente, rattaché.e à la Direction du Design, vous participez activement au développement et à la vente de nos offres et solutions de Services Managés afin d’accompagner nos clients et prospects dans leurs évolutions et transformations IT & Métiers.

Vous participez à la stratégie de développement des Services Managés et pilotez les réponses depuis la construction des solutions, la réalisation des offres, la négociation, le démarrage des projets et l’accompagnement à la rédaction des contrats.

Votre rôle :

Qualifier les besoins en amont en fonction des enjeux métiers & IT Client et de la stratégie AntemetA :

Rendez-vous et échanges clients réguliers tout au long du cycle de vente
Questionnaires de qualification commerciale et technique
Pilotage des comités de qualification
Décisions de GO / NO GO.

Piloter en phase avant-vente l'élaboration des Solutions et des offres de Services managés clients (services, coûts et délais) :

Définition solution cible, architecture et services associés en lien avec les différents pôles de compétences et d’expertises AntemetA
Identification des contributeurs (experts, partenaires...)
Définir et décrire la phase de transition incluant la prise en charge infogérance et les opérations de migration on-premise vers Cloud
Étude/évaluation des impacts technico-économiques de la solution proposée
Identifier et formuler la proposition de valeur.

Mais aussi :

Diriger et animer les réunions de pilotage de la conception de l’offre
Accompagner les clients dans la définition de leurs choix les plus appropriés, et l'équipe commerciale dans la soutenance des solutions : présentation, argumentation technique, fonctionnelles et services
Piloter, coordonner les équipes transverses sur les projets (BU métiers, avant-vente, ..) et assurer le transfert à l’équipe Projet de l’ensemble des éléments nécessaires à la réalisation
Piloter la phase contractuelle et accompagner à la rédaction du contrat
Capitaliser sur les compétences IT (solutions, benchmarks prix)
Assurer une veille technologique.

Votre profil :

Ingénieur de formation (ou équivalent), vous justifiez d’une expérience similaire de 5 ans minimum dans la conception et la vente d’offres de Services Managés ou solutions complexes d’Externalisation auprès d’ETI et de clients Grands Comptes.

Expérience dans l’externalisation des Services (Infogérance/outsourcing, Cloud...) requise

Expérience dans le métier d’architecte IT / Infrastructure souhaitée

Connaissances techniques souhaitées :

Architectures Infrastructure Systèmes, Virtualisation, Cloud, Stockage (NAS / SAN), Sauvegarde, Plan de reprise d’activité
Architecture Réseau/Sécurité (Routage, MPLS, Liens fibre, VPN, Siem, filtrage, bastion, ..)
Architectures Logicielle, Middleware, et Bases de données
Services cloud (Public / Privé ) : VM’s, Containers, portails
Connaissance DevOps : Méthodologies, outillages
Bonnes pratiques de gestion de vie des services IT (ITIL) - ISO 20000, Gouvernance sécurité (ISO 27001)
Règles de certification spécifique à l'IT
Méthodologie de transformation IT

Vos atouts :

Diplomate et avec un fin talent de négociateur, vous justifiez d'une très bonne compréhension des enjeux business. Vous avez déjà appréhendé des situations IT complexes.

Enfin, vous savez faire preuve de créativité pour identifier des solutions ou pratiques nouvelles.

Idéalement, vous parlez anglais couramment.

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