Category Manager

Contenu de l'offre Category Manager chez Computacenter

Lieu de poste : France - Brunel CCFR, France - Roissy, France - Brunel CCNS | Métier : Inside Sales | Type de contrat : CDI 

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La Direction Group Partner Management recherche son/ sa futur(e) Category Manager Réseaux et Sécurité H/F pour rejoindre ses équipes en île de France (Paris XVIIème et Roissy-en-France).

Votre environnement

Le/La Category Manager est responsable d’une ligne de business ou d'un groupe défini de fournisseurs/partenaires au sein de l'organisation Partner Management, ainsi que du management des Partner Managers et de la gestion des relations commerciales avec ses partenaires dans le but d'obtenir un avantage commercial concurrentiel.

Il/Elle participe, sur le plan opérationnel, aux deals majeurs, et prodigue des conseils d'ordre opérationnel.

Vos missions

Gestion des lignes de business produits :

• Contribue à la croissance d’une ou plusieurs ligne(s) de business définie(s),

• Maximise la rentabilité totale en exploitant les contrats ou programmes existants avec les partenaires ou en en négociant de nouveaux,

• Positionne Computacenter comme partenaire privilégié auprès des fournisseurs et constructeurs.,

• Coordonne, modifie et communique la segmentation et stratégie de partenariat des lignes de business de son périmètre,

• Prépare et coordonne un business plan annuel pour chaque catégorie, et le coordonne avec les objectifs de Partner Management,

• Développe et met à jour une « pipeline » d'opportunités pour ses lignes de business, coordonne et communique des prévisions de ventes,

• Négocie les contrats avec les fournisseurs,

• Soutient la force de vente dans l'expansion des offres,

• Pilote, contrôle et gère les deals, les projets et les opportunités business,

• Identifie, analyse et participe à la formulation des besoins des clients afin de soutenir la force de vente dans le cadre des réponses aux appels d'offres,

• Contribue à l'amélioration de la performance des fournisseurs en respectant des tableaux de bord et indicateurs spécifiques,

• Assure la préparation et la diffusion d'informations sur les produits et les prix à intervalles réguliers,

• Travaille en collaboration étroite avec Purchase Management pour évaluer les indicateurs d'achat clés afin d'informer la gestion des relations avec les fournisseurs et de contrôler la conformité avec les programmes fournisseurs.

• Responsable de la gestion globale des stocks,

• Est le point d'escalade et résout les problèmes et blocages des fournisseurs, transmis par Purchase Management,

• Peut être amené à donner des instructions commerciales aux acheteurs.

Management :

• Participe activement au recrutement des nouveaux collaborateurs,

• Fixe les objectifs, organise le travail et mesure la performance de son équipe,

• S’assure que ses équipes ont toutes les informations/formations relatives aux processus/actions à déployer et à mettre en œuvre,

• Garantit le respect des délais, la fiabilité et la qualité du travail de ses collaborateurs.

• Conduit les réunions et informe son personnel des notes de services, vie sociale, et toutes autres informations provenant de la Direction,

• Conduit les entretiens annuels pour son personnel et participe à l’élaboration du plan de formation de son équipe,

• Gère les actions disciplinaires.

Votre profil

Vous disposez d'une expérience significative dans un poste similaire. Vous avez déjà géré et mené à bien des deals complexes. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’influence et votre capacité à établir et maintenir un large réseau interne et externe.

Vous vous démarquez par votre orientation business et vos compétences en négociation commerciale.

Bien évidement, vous avez une expérience reconnue en management d'équipe.

Avantages:

Télétravail : 50% du temps

Prime transport

Prime vacances

Accord d'intéressement

Tickets Restaurant

CSE

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.