Partner Manager H/F

Contenu de l'offre Partner Manager H/F chez Computacenter

Lieu de poste : France - Roissy | Métier : Logistique - Entrepot | Type de contrat :

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Afin de renforcer nos équipes, nous recherchons un Partner Manager H/F en CDI.  

Votre environnement

Rattaché au Category Manager, le Partner Manager établit et développe une relation de travail forte avec le(s) partenaire(s) de son périmètre auprès de qui il négocie les meilleurs programmes de rémunération afin d’optimiser la profitabilité de l’entreprise, et les gère. Il/Elle contribue à la promotion des ventes et pilote les activités financées à travers les fonds alloués par son(ses) partenaire(s).

Vos missions

Gestion des relations

• Travaille en étroite collaboration étroite avec la Country Unit, Customer Management et les Opérations pour dynamiser les activités commerciales et faciliter les actions quotidiennes en lien avec le(s) partenaire(s) qui lui sont confiés.

• Est le point de contact privilégié entre les partenaires/fournisseurs et la direction de Computacenter, gère les escalades de niveau 1 auprès des partenaires/fournisseurs dont il a la charge.

• Assure une communication régulière, pertinente et transparente entre Computacenter et les partenaires/fournisseurs.

• S’assure de la conformité entre les processus partenaires, ceux de Computacenter et les outils utilisés à l'échelle du Groupe.

• Travaille en étroite collaboration avec le service achats pour évaluer les indicateurs d'achat clés et mener les actions correctives éventuelles auprès du partenaire.

• Contribue à l'amélioration de la performance des fournisseurs en analysant les tableaux de bord et les indicateurs et en mettant en œuvre les plans d’actions adaptés pour l’atteinte des objectifs fixés.

• S’informe des évolutions stratégiques des partenaires de son périmètre, identifie des points de convergence avec la stratégie Computacenter et fixe des ambitions de développement avec le partenaire.

• Elabore et met en œuvre un business plan commun à Computacenter et au partenaire/fournisseur

Support des ventes et gestion financière

• Est support à l’augmentation de la part de Computacenter dans le revenu du partenaire/fournisseur.

• Assure le suivi des opportunités business et optimise l'aspect financier de l'activité.

• Analyse et négocie des conditions d’achat favorables à Computacenter avec les fournisseurs.

• Contribue à l’amélioration financière des deals importants, en collaboration avec l’équipe commerciale grâce à sa connaissance des contrats de marge arrière.

• Accompagne avec les Category Manager dans la mise en œuvre et les négociations des dossiers majeurs et complexes.

Marketing et gestion des programmes de partenariat

• En collaboration avec le partenaire, et l’équipe Marking Computacenter, élabore le plan marketing qui contribue à la promotion de la proposition de valeur commune aux partenaires et à Computacenter ainsi qu’au renforcement des opérations commerciales et des relations avec les partenaires.

• Gère les fonds marketing alloués par ses partenaires

• Promeut les solutions partenaires en lien avec notre vendor segmentation, nos Go To Market et nos thèmes focus.

• Crée, négocie, lance, supervise et promeut des «incentives» de vente.

• Collecte des informations sur les divers programmes de formation et de certification pour les constructeurs et/ou éditeurs relevant de son périmètre et pilote les actions de mise en conformité avec les pré-requis liés aux statuts en cours ou ambitionnés.

• Assure la préparation et la diffusion d'informations à caractère commercial.

Votre profil

Vous disposez d’une expérience confirmée dans un environnement commercial exigeant et dans la création de procédures. Vous avez une bonne maitrise du marché de l’IT.

Vous avez une capacité à utiliser vos connaissances des objectifs commerciaux pour obtenir des résultats optimaux. Votre orientation business sera votre force !

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités rédactionnelles et relationnelles. Vous maitrisez les outils informatiques (SAP, MS Office etc.)

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.