Chef Produit Marketing OEM Segment H/F

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Le Chef Produit Marketing (OEM Segment) est responsable de la direction de toutes les opérations de marketing local et des applications commerciales, des activités et des initiatives pour le segment OEM machine et le chef de produit contrôle industriel en France.

Il s'agit d'un rôle essentiel dans les organisations de vente locales. Le chef de produit OEM et ICDP sur le terrain coopère activement avec les équipes de vente locales concernées et l'équipe de marketing européenne et locale afin de convenir de stratégies commerciales visant à générer une croissance rentable. Il/elle définira les tactiques de commercialisation du segment et des produits, les publics cibles, développera et exécutera des plans de commercialisation pour soutenir les objectifs commerciaux à court et à long terme.
- Contribuer activement à la création de stratégies et de tactiques commerciales locales pour les segments soutenus, en coopération avec les organisations de vente locales.
- Déployer les tactiques de marketing locales pour soutenir la stratégie commerciale définie,
- Définir des objectifs SMART, élaborer et exécuter un plan marketing complet pour les publics cibles.
- Suivre les résultats des activités de marketing spécifiques au segment et assurer un retour sur investissement élevé.
- Support client, y compris la modélisation pour soutenir l'intégration des solutions ICPD dans leurs applications.
- Aider l'équipe de vente et de devis à sélectionner les meilleures solutions et approches pour gagner de nouveaux clients et de nouveaux appels d'offres.
- Soutien après-vente en aidant les équipes de vente et les clients clés à être autonomes.
- Soutenir les partenaires d'automatisation
- Soutenir le COV pour les programmes et les produits

Le responsable du segment OEM machines et du produit de contrôle industriel sur le terrain aura pour principales missions :
- Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux locaux pour comprendre le marché, les principaux segments de clientèle, leurs besoins et défis, leurs points de contact et définir la proposition de valeur et la stratégie marketing d'Eaton pour ces clients et marchés.
- Piloter la mise en oeuvre de la stratégie du segment Machine OEM en France par le biais d'activités de marketing direct et de distribution.
- Travailler en étroite collaboration avec le service marketing du segment EMEA pour définir les thèmes de campagne et les personas, ainsi que le développement de la carte des messages.
- Définir des campagnes de marketing intégrées et multicanal pour les segments, s'assurer de leur alignement avec les objectifs et la stratégie de l'entreprise.
- Développer/localiser le contenu marketing, les campagnes et les programmes ciblant les clients cibles.
- Exécuter les campagnes en coopération avec d'autres membres de l'équipe marketing (marketing de canal, marketing numérique, FPM).
- Assurer le suivi et l'optimisation continus des campagnes et des tactiques afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement.
- Développer des activités push et pull avec le channel marketing.
- Soutenir le développement, la réalisation et le suivi des événements.
- Assurer une coopération fructueuse avec les équipes et les bus des segments centraux concernés.
- Gérer le portefeuille ICPD tout au long de son cycle de vie et contribuer à la réussite des ventes des produits sur les marchés cibles définis en France :
- Sélection des produits répondant aux besoins des marchés cibles définis
- Analyse des lacunes du marché et de l'adéquation des produits
- Analyse concurrentielle des gammes de produits soutenues
- Positionnement des prix par rapport aux concurrents sur le marché local
- Assurer les marges et la rentabilité des produits, soutenir les exigences spécifiques en matière de prix
- Gérer les produits tout au long de leur cycle de vie, depuis leur introduction jusqu'à leur retrait progressif et leur remplacement par de nouveaux produits.
- Gérer, contrôler et assurer la réussite des lancements de produits en fonction des besoins des clients et des objectifs de l'entreprise.
- Utiliser une connaissance approfondie des clients, de leurs marchés, de leurs habitudes d'achat et de leurs points faibles pour contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale d'Eaton, ainsi qu'au ciblage des clients et des projets.
- Participer activement aux projets d'intelligence économique pour les produits concernés en collaboration avec les équipes Market Intelligence, EMEA Pricing et les BU concernées.
- Définir l'offre de services pour les produits pris en charge en collaboration avec l'équipe de service.
- Support technique à l'équipe de vente

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