Directeur Marketing – France

Contenu de l'offre Directeur Marketing – France chez ÉLÉPHANT VERT

Mission : Le Directeur Marketing, au sein de la Direction Développement Stratégie et Marché, a pour mission de concevoir et mettre en œuvre la stratégie marketing pour les 5 segments de marché prioritaires (maraîchage/arbo, grandes cultures, coton, cultures tropicales, hygiène publique) et de définir et mettre en œuvre les étapes opérationnelles pour mettre en action la stratégie et promouvoir les offres produits et services du Groupe en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing des filiales locales.

Responsabilités permanentes : Marketing :
Piloter et coordonner l’Agenda Stratégique, le Comité d’Innovation et le reporting commercial Analyser les marchés cultures/pays (surfaces, prix/valorisation des récoltes coûts de production, facteurs clés de succès, gestion des intrants fertilisants, stimulants et produits phytosanitaires biologiques, veille concurrentielle) et les problématiques et comportements des agriculteurs Suivre et analyser les tendances et évolutions des marchés et des attentes clients Suivre et monitorer les concurrents Construire et mettre en place une segmentation clients « actionnable » basée sur les profils, typologies, attitudes, comportements, « points de douleurs/pain points », besoins et attentes Définir l’offre produits/services, le positionnement, le marketing-mix et les plans d’actions marketing et commerciaux (plan de campagne/cultures, plan de marque, plan de compte clé) Développer et mettre en place les campagnes marketing par segment client/culture pour assurer la croissance des ventes et parts de marché Assurer le développement des gammes de produits Biopesticides, Biostimulants et Biofertilisants et des services Piloter le comité d’innovation et la mise en œuvre et le lancement des nouveaux produits Gérer les outils marketing de type CRM et participer à l’amélioration de l’efficacité de la force commerciale Faire évoluer les outils en exploitant les nouvelles technologies Assurer le suivi budgétaire des dépenses marketing. Commercial :
Reporting commercial et suivi des réalisations ventes/marges par marché/segment/culture/campagne Développement et suivi des plans d’actions avec les équipes marketing et commerciales Groupe, régions et filiales. Principaux challenges : Définition de l’offre produits/services, du positionnement, et du mix (prix, gammes, distribution, etc) pour tous les segments de marchés/clients cibles Développement d’une plateforme et architecture de marques avec la Direction Communication Coordination les plans d’actions marketing et commerciaux avec les filiales Assurer le développement rentable des gammes de produit et les amener au volume des ventes optimal (part de marché) Réalisations des plans de lancement produits/pays conformément aux plans de ventes et BP Pilotage de l’agenda stratégique, du comité d’innovation et suivi des reporting commerciaux Relations hiérarchiques : Reports hiérarchiques : N + 1, Directeur Développement Stratégie et Marchés Encadrement Hiérarchique : Analyste marchés, Responsable développement nouveaux marchés, Chefs de marchés Encadrement Fonctionnel : Équipes marketing et commerciales filiales Indicateurs de performances : Critères qualitatifs :

Notoriété commerciale et marketing (spontanée/assistée, attribution et image), évolution gamme produits, taux de couverture besoins cultures/clients ; taux de couverture distribution.

Critères quantitatifs :

Parts de marché, CA, marge brute, prix, % couverture distribution, respect des budgets.

Relations fonctionnelles et extérieures : Les distributeurs, les coopératives agricoles, les agriculteurs, les agences de marketing, études de marchés, évènementiel, média …

Compétences requises : Savoir : Connaissances indispensables à la tenue du poste, acquises en cours de formations initiales ou continues, ou d’une expérience professionnelle équivalente
Techniques d’enquête qualitatives et ou quantitatives Maitrise d’outils bureautiques, statistiques et analyse des données Gestion et pilotage de projets Capacité d’analyse et de synthèse Esprit d’initiative et autonomie Aisance relationnelle et rédactionnelle Compétences commerciales, marketing et financières Connaissance des outils et méthodes du marketing dont value pricing, branding, segmentation, etc Capacité à identifier et analyser les différents comportements du client final/consommateur Expérience dans l’industrie Agri, Agro + IAA ou Pharma ou autres biens de grandes consommations Formation supérieure (Min BAC + 4), ingénieur Agri/Agro et/ou école de commerce Expérience professionnelle 5 à 10 ans dont 3 ans dans un poste similaire Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Power Point) Pratique courante et parfaitement maîtrisée du Français et de l’Anglais Expérience de management d’équipe Expérience des négociations commerciales. Savoir-faire : Compétences acquises par l’expérience professionnelle
Esprit curieux et ouvert aux autres cultures Sens de l’observation et de l’écoute Goût du travail en équipe Aisance relationnelle Autonomie Orientation résultats. Savoir-être : Qualités comportementales nécessaires à l’exercice de la fonction
Excellent relationnel Confidentialité, intégrité Capacité d’analyse Sens de la pédagogie Excellente communication écrite et orale Organisation et rigueur Créativité Capacités d’écoute Ouverture d’esprit, capacité à se remettre en question, capacité à conduire le changement Leadership, intensité. Conditions de travail : Moyens mis à disposition :
Téléphone portable Ordinateur portable Caractéristiques spécifiques de la fonction (mobilité, contraintes) :

Déplacements fréquents en Europe et Afrique (jusqu’à 30% du temps de travail).