Responsable Marketing Opérationnel H/F

Contenu de l'offre Responsable Marketing Opérationnel H/F chez Haulotte

Responsable Marketing Opérationnel H/F

Mission

En
charge des activités marketing opérationnel du groupe, vous définissez la
stratégie, le discours autour de l’offre et les moyens nécessaires à la
promotion interne et externe de nos solutions aux différentes étapes de leur
cycle de vie. Vous accompagnez et animer une équipe de chefs de produit
opérationnel. Vous agissez dans le respect des objectifs Q/C/D/RH/S/E du
groupe.

Construire et faire vivre le
discours offre à 360

Mettre en valeur les différentes
solutions de l’offre et leurs avantages
Adapter le discours et les
bénéfices en fonction de la typologie client et de leurs besoins
Construire et faire vivre la
proposition de valeur Haulotte

Assurer la promotion de l’offre en
interne

Définir le contenu du programme de
formation Haulotte Academy des équipes commerciales, piloter
la création des contenus, participer à la recherche d’intervenants extérieurs,
gérer le déploiement du programme, animer certaines sessions de formations.
Assurer la mise à jour /
amélioration des formats, contenus et supports de formation en fonction des
évolutions de l’offre et/ou des retours des apprenants.
Assurer l’information du réseau
commercial des évolutions de l’offre et concevoir les argumentaires associés
Être le garant du contenu des
outils d’aide à la vente : argumentaires commerciaux, analyses
concurrentielles, FAQ / traitement des objections / simulateurs / configurateur
/ CRM / flash d’information interne (Spotlight)…
Identifier et activer les leviers
de dynamisation des ventes (challenges commerciaux…)
Veiller à la mise à disposition des
outils d’aide à la vente sur les différents outils du groupe (intranet /
application commerciale Showcase …)
Participer aux
opérations/communications/évènements internes pilotés par le groupe en lien
avec l’offre Haulotte.

Assurer la promotion de l’offre en
externe

Gérer la stratégie de naming des solutions Haulotte, définir/ valider le nom de
chacune des nouvelles solutions avant leur mise sur le marché, s’assurer du
libre usage d’un nom/marque avec le service juridique, définir l’histoire
associée au naming
Assurer une veille concurrence sur
les outils, messages et moyens de promotion mis en œuvre par les concurrents.
Proposer et pilotez la mise en
œuvre de la stratégie promotionnelle du groupe : évènements groupe, outils
(fiche technique, brochures, vidéos, simulateurs, proposition de valeur autour
de l’offre commerciale …), actions de soutien aux différentes étapes du cycle
de vie des produits (offre de lancement / de fin de vie, opérations
temporaires… ), etc.
Veiller à la mise à disposition des
outils promotionnels dans les différentes langues locales (langues des pays
d’implantation du groupe)
Accompagner la définition du plan
de communication, fournir, optimiser et valider les messages / communiqués
associés.
Définir les solutions à mettre en
valeur au sein du Showroom H3. Commander et mettre en vente les matériels au
moments opportuns. Assurer avec l’équipe Facility Management le suivi
règlementaire (VGP) des matériels. 

Assurer le lien avec les marketing
de zone

Impliquer les marketing zone en
amont des réalisations pour intégrer leurs besoins et veiller à leur adhésion
Accompagner les marketing zone dans
la définition des plans d’action locaux
Se tenir informé du déploiement des
plans d’actions portés et réaliser un retour d’expérience sur les outils
proposés et actions mises en place localement.

Gérer le budget du service

Budgéter l’intégralité des actions
planifiées
Faire valider le budget annuel et
réaliser les mises à jour trimestrielles du budget
Assurer le suivi des engagements de
dépenses

Projets

Veiller
à la remise des délivrables marketing opérationnel aux équipes Projets en temps
et en heure
En
fonction de besoin de l’organisation, vous pouvez être amener à travailler sur
des projets transverses.

Profil

Issu
d’une formation supérieure en Marketing opérationnel ou Ecole Supérieur de
Commerce ou Ecole d’Ingénieur avec complément de formation en marketing, vous
bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans des fonctions
orientées marketing communication dans des univers produits finis et
techniques.
Vous
avez réalisé l’ensemble de votre parcours dans des environnements
multiculturels et/ou internationaux.
Une
sensibilité pour le marketing digital serait appréciée
La
mission implique des déplacements à l’international.
Créativité,
proactivité, dynamisme, curiosité, organisation sont vos qualités premières.
Vous
possédez de solides compétences analytiques et un bon esprit de synthèse
Vous
avez une bonne aisance relationnelle qui vous permet de travailler avec
d’autres équipes en transverses et internationales
L’anglais
sera votre langue de travail et de coordination (niveau C1/C2)

Haulotte s'engage

Conformément à la législation, tous nos postes sont ouverts aux femmes et aux hommes sans distinction de sexe, d’âge, d’origine, de religion, de situation de handicap, etc. …