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Contenu de l'offre Chef de marché industrie H/F chez KALHYGE

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur du marché industrie du Groupe, vous serez en charge de :

Développer le marché de l'industrie

Proposer le plan de développement et le plan de prospection groupeProspecter des nouveaux clients, négocier et signer des contrats et des référencements nationaux Assurer le déploiement des contrats en région en collaboration avec les ROC (Responsables Opérationnels Clients)
Développer et pérenniser les contrats nationaux

Assurer le suivi du portefeuille clientsEtablir des plans d'action réguliers par client (identifier leurs problèmes et veiller à leur apporter des solutions)Proposer aux clients existants des nouveaux services, de manière à développer le portefeuille et la rentabilité des contrats (négociation des contrats et tarifs)Veiller à la bonne application des clauses contractuelles Faire du lobbying auprès des fournisseurs, prescripteurs et des décideurs chez les clientsViser sans cesse à l'amélioration de la satisfaction client
Développer l'expertise du Marché

Bien connaitre les acteurs, les besoins, les normes, la concurrence, les objectifs de développement de nos unités, Faciliter l'adéquation permanente entre les besoins clients et l'offre grâce à la proposition d'avantages concurrentiels

Profil

BAC 3 /BAC + 5 : école de commerce vous disposez d'une expérience confirmée/similaire dans le secteur de l'industrie Expérience de la signature et du déploiement d'accords cadresExpertise en négociations avec les centrales d'achatMaitrise des réponses aux appels d'offres Excellent relationnel, bon communiquantAutonomie et capacités d'organisation Esprit d'équipe et leadership pour animer un réseauEsprit d'initiative, innovation et réactivitéCapacité d'analyse et de recul lors de situations délicates ou tenduesDéplacements fréquents

Prise de fonction souhaitée

01/02/2021

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

Ivry-sur-Seine

Demandeur

Direction/Service

Direction marché industrie

Guide cpf
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Chef de marché industrie H/F
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