Marketing & Pre-Sales Manager H/F

Contenu de l'offre Marketing & Pre-Sales Manager H/F chez L'Industrie recrute

L'Industrie recrute recherche …
FLOWBIRD est un groupe international qui conçoit, développe et réalise des systèmes de paiement destinés au monde du stationnement et du transport. Réputé pour sa capacité d'innovation, FLOWBIRD, leader mondial sur son marché, est un acteur majeur de la mobilité urbaine.
FLOWBIRD est présent dans 70 pays et accélère sa croissance dans les pays émergents en Europe de l'Est, en Russie, en Afrique, en Asie-Pacifique et en Amérique Latine. En janvier 2018, FLOWBIRD a renforcé son leadership en procédant à l'acquisition de Cale, groupe suédois numéro deux mondial des systèmes de paiement destinés au monde du stationnement. Les systèmes et équipements de FLOWBIRD facilitent d'ores et déjà la gestion et la mobilité dans plus de 5 000 villes à travers le monde.

Localisation : Neuilly sur Seine ou Besançon (25)

Rattaché(e) au Managing Director Smart City France & Europe, en charge du développement de l'offre logiciel du Groupe, et en étroite collaboration avec ce dernier et son équipe, vous définirez et mettrez au point les outils de ventes des offres logicielles : Flowbird Hub, la plateforme de gestion de la mobilité pour les villes, logiciels métiers de supervision et de maintenance des systèmes de vente, de réconciliation financière des
recettes, de gestion d'abonnés, de gestion de la bande de stationnement (ou « curbside management »), etc.
Vous vous verrez confier notamment les missions suivantes :

Mission :

S'approprier et transformer le contenu technique ou avantage produit en offre. Ce contenu
technique provenant de nos Product Manager, eux-mêmes en charge de définir les solutions
logicielles à développer par notre R&D
Adapter dans un format d'offre commerciale la solution logicielle en fonction du contexte du
marché de chaque pays. Il s'agira de trouver les avantages propres aux clients dans chaque
pays en travaillant les Directeurs de nos Filiales internationales
Formaliser les outils d'avant-vente de l'offre logicielle du Groupe : valoriser les bénéfices
clients, les fonctionnalités, définir les arguments de vente, les prix et les formaliser en ayant
développé une bonne compréhension des besoins des différents marchés
Concevoir et finaliser les projets d'avant-vente : présentations, documents tels que brochures
et dossiers de réponse aux appels d'offre, vidéos, environnement de démonstration (pour les
commerciaux, clients, salons)
Accompagner les commerciaux dans les étapes d'avant-vente et les réponses aux Appels
d'offres sur les nouveaux produits logiciels
Concevoir des outils de formation des forces de ventes du Groupe

Former nos commerciaux et nos Directeurs de Projets sur certaines solutions logicielles
Animer le plan de déploiement des offres logicielles auprès des forces commerciales de
chaque filiale dans le monde

Vous avez une expérience de plusieurs années en marketing et support avant-vente dans le secteur des
logiciels, et, idéalement, connaissez le secteur du stationnement et de la mobilité urbaine.
Vous savez rédiger en français avec précision et synthèse, vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, ainsi que les outils de bureautique. Vous avez de bonnes notions en graphisme pour proposer et mettre au point des outils d'avant-vente vidéo ou graphiques.
Ecoute, agilité et force de persuasion vous permettront de réussir les challenges à relever.
Vous êtes un opérationnel, reconnu pour votre pragmatisme, votre rigueur, votre autonomie et avez un goût prononcé pour le travail d'équipe.
SI vous cherchez un poste mêlant autonomie et contexte international au coeur d'une entreprise spécialisée dans la Smart City, alors ce challenge est pour vous.
Un parcours de formation à nos solutions logicielle sera déployé durant la période d'intégration.
Vous travaillerez en binôme avec un Manager Avant-vente et Offres, ainsi qu'en étroite collaboration avec les Product Managers ainsi qu'avec les directeurs de filiales.

Nos avantages « Mobilité » :
­ Prise en charge à 100% des abonnements mensuels ou annuels des transports suivants : bus / tram /
métro / vélos électriques des services publics
­ Prise en charge à 80% des abonnements mensuels ou annuels en train
­ Prise en charge partielle de la location de vélos électriques proposés par des entreprises privées

Nos avantages sociaux :
­ Mutuelle et prévoyance avantageuses
­ Télétravail
­ Dispositif PEE
­ RTT
­ Comité Social d'Entreprise