Channel Marketing Manager

Contenu de l'offre Channel Marketing Manager chez Quadient

Job Requirements

Support opérationnel des distributeurs, le chef de marché accompagne la Direction des Ventes Indirectes dans le développement du chiffre d’affaires et l’optimisation des performances commerciales. Rattaché à la Direction Marketing, il gère les gammes de produits dématérialisés : Neotouch, OMS 500.

Missions principales :

Analyse stratégique des marchés

Collecte et synthèse des données utiles pour comprendre le paysage concurrentiel Analyse de l’existant et étude des acteurs, leur part de marché, les produits phares sur le marché de référence Commande des études terrain sur les habitudes, les usages, les équipements des entreprises pour établir une bonne compréhension des potentiels de clientèle par segments En dégage une vision de l’évolution du marché, en tire des conclusions et formule des recommandations sur les produits à sélectionner, les priorités de lancement, puis les plans de fidélisation Identification des partenaires, et animation du déploiement des accords de partenariats dans le respect de la politique commerciale et des process commerciaux.

Propose et met en place un plan d’évolution des offres :

Définition et validation des offres ou leurs évolutions sur les aspects financiers, contractuels et techniques, en collaboration avec les autres directions et analyse des impacts éventuels Mise en place des évolutions et lancement d’offres

Participe à la bonne appropriation des offres par les partenaires :

Participation à la mise en place des plans de montée en compétence des partenaires. Dans le respect de la politique marketing et commerciale, formations auprès des équipes de vente partenaires et mise à disposition des informations et outils prévus pour la conduite des opérations. Définition avec la direction commerciale et déploiement des outils d’aide à la vente pour les équipes de vente partenaires et veille à leur bonne utilisation. Participation à des salons et évènements type club, petits déjeuners…. Et organisation des webinars

Compétences et qualités requises :

Discernement et curiosité

Connaissance et curiosité vis-à-vis du marché et des bonnes pratiques extérieures à l’entreprise Capacité d’anticipation, d’analyse et de synthèse de données complexes Capacité de prise de hauteur et force de proposition Capacité à travailler en mode projet

Communication et Relationnel

Aisance dans la communication orale et écrite avec un public commercial Capacité à présenter les offres de manière simple, adaptée et attractive Capacité à coordonner et animer Créativité et adaptabilité à un environnement en transformation Aisance dans l’utilisation des réseaux sociaux professionnels

Connaissances et Outils

Connaissance du secteur des software, environnement SAAS, services en B to B Connaissance des réseaux indirects et partenariats Bonne maîtrise de l’outil CRM SFDC Utilisation des réseaux sociaux (Linkedin…)