RESPONSABLE COMMERCIAL COMPTES STRATEGIQUES DEFENSE/ KAM (H/F)

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL COMPTES STRATEGIQUES DEFENSE/ KAM (H/F) chez SPHEREA

RESPONSABLE COMMERCIAL COMPTES STRATEGIQUES DEFENSE/ KAM (H/F)

QUI sommes-nous ?

SPHEREA est une ETI innovante tournée vers l’avenir qui s’appuie sur 50 ans d’histoire. Nos solutions de haute technologie en supervision de systèmes critiques, comprennent des systèmes de test et toutes leurs composantes, ainsi que des services associés, pour toutes les étapes du cycle de vie des systèmes ou plateformes : développement, production et maintenance.

La qualité et l’excellence technologique de nos produits et de nos services sont depuis longtemps reconnues par les plus grandes entreprises du secteur industriel

Au sein de la Direction Commerciale de SPHEREA Test & Services – BU Solutions, un poste de Responsable Commercial Comptes Stratégiques Defénse/ KAM est disponible en CDI à Toulouse.

Portrait du métier

Le poste comporte 2 missions principales :

promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA
garantir le développement des commandes associées auprès de clients grands comptes historiques de l’entreprise.

Le/La candidat·e sélectionné·e pourra faire l’objet d’ une enquête administrative.

Missions principales

Promouvoir l’offre du groupe dans le secteur de la Défense sur un ou plusieurs grands comptes du domaine
Participer au Business Development chez les clients existants et ouvrir de nouveaux comptes.
Contribuer à la feuille de route du marché de la Défense
Suivre les demandes clients et y répondre
Participer et garantir la prise de commande annuelle
Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés
Suivre la relation commerciale tout au long des affaires (du lancement jusqu’à l’après-vente)
Suivre, mettre à jour puis négocier les contrats d’achat et de Services
Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements

Profil recherché

Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou d’une école de Commerce (Bac + 5), vous possédez 5 ans ou plus d’expérience sur un poste d’ingénieur d’affaires ou Key Account Manager dans la Défense.

Votre aisance relationnelle, votre capacité d’écoute, votre force de proposition ainsi que votre empathie et votre culture du résulat vous permettront de réussir sur le poste.

Vous serez basé au siège à Toulouse et des déplacements fréquents sont à prévoir en France et parfois à l’étranger.

Enfin, votre patience permettant de vous engager sur des négociations à long terme, ainsi que votre rigueur et votre intégrité seront déterminantes.

Compétences

Vous maitrisez l’utilisation des outils bureautiques Word, Excel, Powerpoint.

La connaissance de l’environnement des industriels de la défense et des marchés publics est un atout pour le poste.

L’évolution « Worldwide » du groupe SPHEREA nécessite d’avoir un niveau intermédiaire en Anglais (B2).

Un niveau intermédiaire en Allemand serait un plus (B1).

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