Directeur Commercial Adjoint H/F

Contenu de l'offre Directeur Commercial Adjoint H/F chez Demathieu Bard

Demathieu Bard recherche …
Qui sommes-nous ?

Filiale du Groupe DEMATHIEU BARD, DEMATHIEU BARD Bâtiment IDF (304 collaborateurs - 230 M€ de CA), comprend 4 agences organisées en véritables centres de profit. L'entité se positionne sur des marchés diversifiés où la valeur ajoutée de l'entreprise peut s'exprimer. Il s'agit de marchés d'habitat, de réhabilitation, d'équipements publics et privés et de construction industrielle.

Votre environnement de travail :

Vous rejoignez l'Agence Équipement Construction Industrielle (72 collaborateurs - 60M€ de CA) dont les bureaux sont basés à Villennes Sur Seine.

L'agence confirme son dynamisme auprès de clients comme la Société du Grand Paris, la RATP, la SNCF, les Aéroports de Paris, le Département des Yvelines...

De nombreux projets sur l'ensemble de l'Ile de France ont marqué l'année : aménagement des gares du Grand Paris, chantiers au sein de différents aéroports, construction de bâtiments industriels, d'entrepôts, d'ateliers d'entretien des trains et d'un centre de maintenance, ainsi que divers équipements publics et privés...

L'agence s'oriente sur des marchés en neuf et en réhabilitation (projets industriels, écoles privées, parkings autour des gares SNCF, restructuration énergétique des bâtiments), ciblés et bien environnés avec une prédilection pour les projets à valeur ajoutée (de type conception-construction, CREM, PMG).

Vous rejoignez une équipe composée de professionnels passionnés, bénéficiant d'expériences et d'expertise variées, qui vous permettra de bénéficier d'un accompagnement solide.

Ce qui nous différencie :

La variété des projets et la polyvalence !

Nous prenons aujourd'hui en charge toute la chaîne : conception - réalisation - maintenance, et apportons des solutions globales quelles que soient les problématiques. Cette variété d'activités nous inscrit nécessairement dans la transversalité et nous permet d'optimiser nos réponses à tous les types d'opérations les plus diverses et les plus ambitieuses.

La large palette de références que propose l'Agence vous permet de prospecter des clients publics et privés sur des projets pour lesquels la technicité constitue une réelle valeur ajoutée.

Vos responsabilités et missions :
- Vous intervenez sur des affaires d'une volumétrie allant de 5 à 30 millions d'Euros et devez gérer une prise de commande de 20 à 30 millions d'Euros par an.
- Vous détectez en amont les opérations en vous appuyant sur votre réseau et sur celui déjà existant de l'entreprise.
- Vous prenez en charge le développement et la fidélisation de votre portefeuille à travers la prospection de nouveaux clients et de nouveaux marchés en neuf et en réhabilitation.
- Vous êtes impliqué dans le suivi des dossiers jusqu'à la finalisation des offres, dans ce cadre vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes études de prix.
- Vous êtes acteur dans les négociations avec les différents intervenants jusqu'à la signature des marchés et êtes force de proposition dans l'optimisation technique et économique des projets.
- Votre action peut également s'étendre en phase exécution et vous pouvez ainsi être amené à venir en appui commercial aux équipes travaux.
- Vous réalisez des reportings auprès du Directeur de l'agence de manière régulière.

Vous êtes diplômé d'une formation supérieure (Bac +2 minimum) ?
Vous justifiez
avec une dominante commerce - développement commercial sur des opérations de construction industrielles, tertiaires et/ou d'équipements publics neufs ou réhabilités ?
Vous êtes reconnu pour votre entregent, votre force de conviction et votre maîtrise technique des projets, des modes de dévolution de marché des plus simples aux plus complexes (MGP, C/R...) ?
Vous avez développé votre réseau auprès des prescripteurs, investisseurs, bureaux d'études, MOE, MOA ?
Vous connaissez bien le secteur de l'Ile de France ?

Vous avez envie de relever de nouveaux défis ? Nos équipes n'attendent plus que vous !