Key account manager CDI

Description de la société :

En rejoignant Leroy Merlin, vous pourrez partager notre conviction profonde :
améliorer son habitat, c’est améliorer sa vie. Elle anime nos collaborateurs et notre manière de voir notre métier.

Nous sommes fiers d’aider chacun à imaginer, créer, aménager et décorer son foyer. Nous sommes fiers d’être utiles. Utiles à la réalisation d’idées et de projets accompagnés de A à Z, grâce à nos solutions et à celles de nos partenaires. Utiles à la société en favorisant un habitat plus durable et plus solidaire. Utiles à nos collaborateurs en leur proposant un travail qui a du sens, où ils peuvent s’accomplir et prendre des responsabilités.

Notre aventure a commencé il y a presque un siècle avec Adolphe Leroy et Rose Merlin. Depuis, notre entreprise n’a cessé d’évoluer et d’innover pour être toujours plus proche des besoins et des envies des habitants grâce aux talents de ses collaborateurs et des solutions qu’ils portent au quotidien.

Description du poste :

Adeo est le troisième distributeur mondial de produits de bricolage et de décoration, avec plus de 23 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel et 120 000 employés dans 15 pays. Les principales marques du groupe incluent Leroy Merlin, Bricoman, Bricomart, Bricocenter, Weldom, Zodio et Alice Delice.

Le groupe a récemment lancé sa marketplace. Il s'agit d'un pilier clé d'un plan ambitieux visant à transformer l'ensemble de l'entreprise et à devenir la première plate-forme d'habitat au monde. Le marché aidera à élargir l'offre de produits et de services, à améliorer l'expérience client, à renforcer le positionnement sur le marché et à créer une source de revenus clé.

L'équipe de la marketplace Leroy Merlin France est à la recherche d'un Key Account manager (responsable grands comptes) talentueux et orienté vers le client pour soutenir la croissance de la marketplace.

Le poste offre une occasion unique de soutenir la croissance des petites et moyennes entreprises, de diriger des initiatives de croissance et de développer une compréhension approfondie du commerce électronique. Le key account manager jouera un rôle clé dans l'amélioration à long terme de l'expérience client et vendeur, ainsi que dans le succès de la place de marché.

Les responsabilités comprennent la prospection du marché pour générer des prospects, diriger les négociations avec les vendeurs et soutenir leur croissance et leur succès à long terme sur la place de marché. Ce rôle aura un haut degré élevé d'autonomie et pourra diriger et influencer un large éventail de projets internationaux.

Poste basé à Lille ou Paris.

Connaissances appreciées :

Le candidat idéal fera preuve d'un haut degré d'appropriation et de motivation pour bâtir une carrière dans le e-commerce et le digital. Le candidat idéal est analytique, enthousiaste, motivé, soucieux du détail,, axé sur le client et a la capacité de gérer l'ambiguïté et l'influence à tous les niveaux de l'organisation.

Qualités et compétences:

QUALIFICATIONS ATTENDUES :

Très organisé et axé sur les résultats avec un degré élevé d'appropriation.

Solides compétences commerciales et analytiques.

Solides compétences en communication écrite et verbale.

Initiative personnelle et forte attitude pratique, créativité, orienté résultat

Maîtrise du français et de l'anglais.

QUALIFICATIONS SOUHAITEES :

3 à 5 ans d'expérience dans les secteurs du conseil, du commerce électronique et / ou du commerce de détails/ des produits de consommation.

Bachelor/Master en commerce, école d'ingénieur ou université de haut niveau

Expérience de l'établissement de relations et de la croissance avec des partenaires commerciaux.

D'autres langues européennes sont un avantage (Espagnol, Allemand…).

Profil recherché :

Le Key Account Manager aura plusieurs responsabilités clés, notamment

- Obtenir une compréhension approfondie des variables internes et externes qui ont un impact sur le marché (prévision et planification de la croissance des ventes, audit et reporting des indicateurs clés, compréhension des tendances) pour identifier les opportunités de marché spécifiques à la catégorie pour améliorer l'expérience client et développer l'entreprise.

- Prospecter le marché afin d'identifier, hiérarchiser et gérer un pipeline de ventes, mener des négociations et recruter des vendeurs à fort potentiel sur le marché.

- Être un partenaire commercial pour les vendeurs nouveaux et existants, en leur fournissant des informations et des conseils axés sur les données pour optimiser leur succès sur le marché.

- Coordonner les projets au sein de l'organisation (coordination avec les représentants des ventes, de l'informatique, du commerce de détail, des magasins et des finances) et communiquer avec les parties internes et externes, tout en respectant des délais serrés pour les projets à forte visibilité.

- Effectuer une analyse des opportunités commerciales afin d'atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de performance opérationnelle.