Sales Acquisition Manager

Contenu de l'offre Sales Acquisition Manager chez Avent Media

Description de l'entreprise

AVENT MEDIA est un partenaire de performance digitale (en hyper-croissance) qui fête ses 15 ans (happy birthday Avent !) avec un peu plus de 70 collaborateurs (nous en attendons +20 sur 2022) et un studio de création intégré à l’agence pour des campagnes 360°.

Ses principaux domaines d’expertises sont l’acquisition, l’activation multicanale, le trafic, le CRM , le programmatique, le display, le social média, l’influence avec des dispositifs à fort ROI et accompagne des centaines de marques dans l’univers mode, beauté, cosmétique, automobile, déco, loisirs etc… .

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) Sales Acquisition Manager.

Description du poste

L’agence recrute pour accompagner ses fortes ambitions un(e) Sales Acquisition Manager (non LE/LA meilleur(e) sales). Sous la responsabilité du DG et accompagné d’account managers, il sera l’interlocuteur privilégié du client tout au long de son parcours.

A ce titre, les missions seront les suivantes :

❖ Définir et mettre en place le plan de conquête commercial : Développer le portefeuille grands comptes d’annonceurs en ciblant les interlocuteurs : Responsable marketing, Responsable digital, Responsable CRM des marques et enseignes. Chasse puis élevage.

❖ Rechercher et qualifier de nouveaux projets entrants : Détecter les opportunités, comprendre les besoins clients, qualifier, définir la stratégie de réponse et l’offre de solutions et services appropriés. Argumenter pour aboutir à une vente de service en réalisant un réel travail d’identification et de stratégie, d’analyse et de maillage.

❖ Responsable de la présentation de l’offre : Co-construisez avec vos clients les solutions et les stratégies les plus adaptées et innovantes répondant à leurs enjeux métiers. Vous orientez le client sur la meilleure offre.

❖ Garant de l’offre : Garant de la faisabilité des solutions choisies et de la bonne mise en œuvre des briefs pour les différents produits proposés avec l’aide de l’account manager qui mettra en oeuvre le projet de manière opérationnelle.

❖ Suivi client : Vous vous positionnez comme Directeur conseil et développez une approche long terme avec vos clients. Vous assurez le suivi commercial et administratif (envoi des contrats, réception et suivi, relances…). Ainsi que la formation produit auprès des clients en rendez-vous.

Qualifications

Formation niveau Bac+5 type école de commerce, vous justifiez d’une expérience concrète d’au moins 3 ans en tant que commercial(e) BtoB acquise dans le secteur digital.

La connaissance des leviers du marketing digital (acquisition, trafic, conversion, fidélisation) est un vrai plus.

A ces critères s’ajoute une liste non exhaustive de compétences :

Vous êtes « accrocheur », avez du « bagou » et une aisance conversationnelle telle que personne ne vous résiste (vous ne lâchez rien !) Tempérament de chasseur vous adorez prospecter, convaincre, négocier et remporter des challenges (être dans le top 5 des « employés du mois ») Bon éleveur, vous savez valoriser les produits, conseiller, accompagner au mieux vos clients et up-seller/cross-seller vos comptes Vous avez un beau réseau d’annonceurs qui ne jurent que par vous ! Orienté KPI’s avec une bonne capacité d’analyse Forte orientation Roiste et le sens de la satisfaction client Grande ouverture d’esprit, team spirit et créatif Vous êtes agile en mode start up dans un contexte en forte croissance, punchy et vif Intelligence relationnelle pour optimiser vos relations avec les clients Rigoureux envers vous-même, vous êtes capable de définir vos objectifs quotidiens et de mettre du rythme dans votre organisation (vous êtes aussi votre propre boss).

Vous aimez les GROS challenges (tout est possible !)

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer un groupe en hyper-croissance et plein d’ambition Environnement de travail ultra agréable ! Ambiance détendue dans un grand open Space coloré à Levallois Au programme : baby foot, table de ping-pong, Nintendo Switch (tournois quotidiens de Smash Bros !) Cuisine full équipée avec des frigos XXL et un vrai four qui chauffe pour les cordons bleus Carte Lunchr avec plafond max pour les méga livraisons de sushis Pour les frugivores, livraison chaque semaine de fruits frais vitaminés Super mutuelle Alan qui prendra soin de vous en cas de bobo Escape Game, Karaoké, BBQ géants et afterworks en tous genre réguliers Et surtout la possibilité de grandir avec la société !

Process de recrutement :

Premier échange téléphonique avec notre TAM Entretien physique avec Lili notre Responsable Marketing Stratégique Entretien physique avec Harrys et Franck DG et CEO Avent Media