Emploi Chef des ventes

Missions, compétences et qualités du Chef des ventes

Le Chef des ventes doit fixer des objectifs aux équipes commerciales pour chaque secteur et gammes de produits. Sa mission principale consiste à mettre en place des stratégies et des actions afin de permettre aux commerciaux d'atteindre ces objectifs. C'est lui qui est chargé de les recruter, d'assurer leur formation et de les accompagner au quotidien. Le Chef des ventes fixe des objectifs aussi bien au niveau collectif qu'individuel, et met en place des primes pour motiver ses équipes. Ce métier demande une grande adaptation en clientèle et le goût des déplacements car ils sont nombreux et engendrent des horaires de travail aléatoires. Le job de Chef des ventes nécessite d'excellentes qualités managériales et une grande capacité d'écoute. C'est quelqu'un qui sait prendre des décisions et bénéficie d'une autonomie pour manager ses vendeurs autour de l'activité. Pour sa Direction, le Chef des ventes doit se montrer rigoureux dans la gestion du budget, communicatif sur les résultats et fiable dans la mise en œuvre des actions commerciales. Avec les clients, il doit faire preuve d'adaptation face aux imprévus et montrer de très bonnes qualités relationnelles afin d'établir des liens durables. Ce poste requiert une importante résistance face au stress et aux conditions de mobilité.