Emploi Cadre commercial

Missions, compétences et qualités du Cadre commercial

Le Cadre commercial veille à la croissance des ventes, l'augmentation du chiffre d’affaires et des parts de marché de l’entreprise. L'optimisation des résultats est l'enjeu majeur de ce poste. Le Cadre commercial est amené à définir les prochaines orientations stratégiques marketing de l'entreprise, en travaillant avec les Commerciaux de terrain et les Responsables grands comptes. Il supervise et manage les équipes commerciales en se basant sur les objectifs qu'il a lui-même fixé. Au quotidien, le Cadre commercial assure le suivi des relations commerciales avec les clients. Dans le cadre de ses fonctions, il est amené à conclure des contrats dans le respect des garanties juridiques et techniques, à négocier les conditions des contrats et à évaluer les fournisseurs pour optimiser les coûts. Le Cadre commercial a des qualités de négociateurs et se veut polyvalent. Il maîtrise parfaitement les réseaux de distribution et les marchés. Pour accéder à ce poste, de solides connaissances en techniques de vente et marketing sont nécessaires, ainsi qu'une grande aisance relationnelle. La maîtrise de plusieurs langues est un avantage pour développer de nouveaux marchés à l'étranger. Une bonne résistance au stress est indispensable pour réussir dans le job de Cadre commercial.