Emploi Directeur commercial

Job de Directeur Commercial : quelles sont ses responsabilités dans l'entreprise?

Le Directeur Commercial supervise la stratégie commerciale de l'entreprise auprès des différents services et prestataires. Il coordonne les actions et suit les résultats obtenus dans sa région, son département ou même dans un pays. Au quotidien, il évalue et contrôle le positionnement des produits et services de l'entreprise sur le marché, il fixe des objectifs aux commerciaux, assure une veille de la concurrence, détermine les points majeurs de l'argumentaire de vente, fait en sorte que les budgets soient respectés, et rédige des rapports à sa direction générale. Pour exercer le métier de Directeur Commercial, il est nécessaire d'avoir une parfaite connaissance des techniques commerciales, de savoir entretenir de bonnes relations avec les clients, maîtriser les différents outils de communication et technologiques, être capable de manager les équipes pour atteindre les objectifs et parler anglais. Le Directeur Commercial a un bon sens de l'écoute et sait travailler en équipe. Il est dynamique et parvient à mobiliser et motiver ses commerciaux. Pour réussir, une forte résistance au stress est primordiale. Il doit rester calme et maître de la situation en toutes circonstances, afin de trouver des solutions adaptées en cas de difficultés.