L'emploi de Responsable merchandising est un job de la vente et du commerce qui consiste à définir et piloter la stratégie de l'identité visuelle d'une marque et d'un produit. Son rôle est donc de mettre en valeur une gamme de produits afin d'optimiser les ventes et accroître le chiffre d'affaires. Au quotidien avec son équipe, il travaille sur la charte visuelle globale de l'entreprise et analyse les attitudes du consommateur ainsi que les volumes de vente. Il assure aussi une veille concurrentielle sur son marché pour améliorer en permanence sa stratégie. 

Le Responsable merchandising doit définir l'agencement général des produits dans les points de vente et décider des événements spécifiques demandant une mise en scène originale. Ce professionnel s'assure également du bon respect des budgets et du planning. Pour analyser les retombées de ses actions, il conçoit un tableau de bord et des indicateurs de performance. Pour exercer le job de Responsable merchandising, les diplômes requis sont le BTS management des unités commerciales, le DUT techniques de commercialisation, les Licences professionnelles commerce et distribution, les Masters universitaires en marketing, vente, gestion commerciale ou distribution vente. Il est également possible de faire une formation dispensée par une chambre de commerce et d'industrie. Par exemple une formation certifiante de Décorateur étalagiste merchandiseur, ou de Décorateur marchandiseur en aménagement d'espaces commerciaux et événementiels. Pour ce poste les recruteurs apprécient généralement les profils avec une première expérience professionnelle réussie dans le domaine de la vente et du commerce. La promotion en interne est une autre possibilité pour accéder à cet emploi.

L’Île-de-France est la région où les opportunités d'emploi sont les plus nombreuses pour le poste de Responsable Merchandising. On trouve de nombreuses annonces à Paris et aux alentours comme à Puteaux, Boulogne-Billancourt, Levallois-Perret, La Défense, et Malakoff notamment. Les offres pour ce job sont également courantes à Roissy, Fresnes, Orly, Arcueil , Le Bourget, Chaville, Issy-les-Moulineaux, Marnes-la-Coquette, Meudon, Rungis et Sèvres. Dans le reste de la France, une dizaine de grandes villes se distinguent pour leur marché de l'emploi dynamique. Ce sont les villes de Marseille, Nice, Montpellier, Aix-en-Provence, Grenoble, Bordeaux, Toulouse, Lyon, Orléans, Rennes, Tour, Reims, Nantes, Metz, Strasbourg, et Lille.

Mettre en place une politique de merchandising implique de segmenter le plan de développement par gamme de produits. Il faut aussi réaliser un cahier des charges pour chaque projet et sélectionner tous les intervenants externes qui vont y participer. Dans ce métier, la négociation tient une place importante car il s'agit obtenir les meilleurs tarifs auprès des fabricants. Des qualités managériales sont par ailleurs essentielles pour encadrer et motiver l'équipe de merchandisers. Ce poste peut parfois inclure d'autres activités, comme participer à des salons ou des foires d'exposition, mettre en place des rayons pilotes pour tester des produits, ou encore dispenser des formations dans l'entreprise. La rémunération dans cette profession se situe entre 45 et 65 k€ pour un cadre confirmé, et entre 30 et 40 k€ pour les débutants. Dans le secteur de la vente et du commerce les métiers sont vraiment nombreux. Parmi les plus courants, on a celui de Directeur des achats et d'Administrateur des ventes. L'emploi de Directeur des achats consiste à définir et mettre en place la politique d'achats de l'entreprise. Il est le garant de l'atteinte des objectifs en terme de qualité, de quantité, d'organisation et de budget. Ses activités sont variées et plutôt nombreuses. Il est chargé de recueillir et d'analyser les besoins d'achats des différents services de l'entreprise, veille aux évolutions du marché pour affiner sa stratégie d'achats, et s'occupe du recrutement des équipes achats de la société. Son job implique aussi le suivi des appels d'offre en cours et la négociation de contrats stratégiques avec les prestataires et fournisseurs. Le Directeur des achats doit par ailleurs mettre en place des indicateurs de suivi de la performance et faire le reporting à sa direction générale. La rémunération pour un poste de cadre confirmé se situe entre 70 et 130 k€ bruts par an. Le job de l'Administrateur des ventes (ADV), est de s'assurer du bon déroulement des commandes clients. Il a en charge la gestion des commandes, de la réception des bons de commandes à livraison des produits. Il s'occupe autant de la facturation que de l'expédition. L'Administrateur de ventes joue le rôle d'intermédiaire dans les relations entre fournisseurs, clients, transporteurs et les services de l'entreprise. Combien gagne ce professionnel ? Le salaire mensuel brut d'un ADV débutant est d'environ 2700 €.

Les métiers de la vente et du commerce représentent près de 3 millions de métiers en France. On trouve ainsi assez facilement des offres pour le poste de Directeur commercial ou le job d'Attaché commercial par exemple. Le métier de Directeur commercial consiste à mettre en œuvre une stratégie pour développer les ventes de l'entreprise et accroître le chiffre d'affaires. Pour ce faire, il suit les évolutions du marché et assure une veille concurrentielle permanente. Au quotidien, son rôle est de superviser le travail des commerciaux et de leur fixer des objectifs. Le job d'Attaché commercial est un poste pour lequel les annonces sont nombreuses. Sa mission principale est de vendre les produits et services de l'entreprise. Pour y parvenir, il doit maîtriser les techniques de ventes et avoir des talents de négociateur. Il connaît parfaitement ses produits et sait les mettre en valeur pour convaincre les clients de les acheter. Dans ce métier, une très bonne connaissance des outils informatiques est nécessaire pour l'élaboration des devis, des contrats et le suivi des ventes.