Lumière sur le métier de commercial

Vous êtes à la recherche d'un job commercial ? Bonne nouvelle, les débouchés sont vastes. Qu'il s'agisse d'un emploi de vendeur dans la grande distribution, une PME, une banque, dans l'informatique ou dans l'industrie, de nombreuses offres sont postées chaque jour par les recruteurs. D'après les Dirigeants Commerciaux de France (DCF), il y aurait aujourd'hui près de 100 000 emplois de commerciaux à pourvoir sur le sol Français. Par ailleurs, certains secteurs d’activités pourtant en demande, suscitent encore trop peu d'intérêt chez les commerciaux. Il s'agit du secteur de la vente à distance (VAD), de la distribution et des postes d’attachés commerciaux bien que ce dernier métier soit en phase ascendante sur le marché de l'emploi. Du côté des candidats, lors de leur recherche d’emploi et pendant les entretiens de recrutement, il semblerait que leur premier intérêt se porte sur le poste, puis sur sa rémunération et ses avantages. 

Les sociétés qui proposent des annonces de commercial

Comment devenir commercial ? Les études à suivre :

Pour exercer un emploi dans la vente, la formation va dépendre de l'emploi visé. Si par exemple le métier de vendeur ne demande pas de diplôme particulier, la plupart des autres jobs exigent désormais que les candidats soient titulaires au minimum d'un Bac et idéalement d'un BTS, voir d'une licence professionnelle pour les postes à responsabilités. Les formations les plus courantes sont le Bac pro commerce ou le Bac technicien conseil vente, le BTS Management des Unités Commerciales, le BTS Négociation et Relation Client, les DUT techniques de commercialisation et les Masters pros commerce et vente. Il existe aussi des formations spécifiques de niveau Bac+3 dans le domaine du commerce et de la vente. Elles sont dispensées par les écoles de gestion et de commerce et les académies internationales. Dans tous les cas, on peut inclure aujourd'hui aux formations de la vente la nécessité de l'acquisition de compétences digitales. En ce sens, il est primordial de veiller à ce que la formation choisie propose un module dédié aux outils et aux méthodes du numérique.

Commercial quel est le top des villes qui recrutent ?

A l'heure actuelle, les principales zones géographiques à fort potentiel dans le recrutement des commerciaux sont les suivantes. L’Île-de-France arrive première sans grande surprise avec environ 45 % des candidats visant des emplois de commerciaux. Les besoins des entreprises en région Île-de-France sont par ailleurs en totale adéquation avec la demande. La région est suivie de près par la région Sud-Est, qui recense environ 35% de candidats souhaitant exercer un job dans le commerce. Enfin, dans le Nord-Ouest de la France, les personnes à la recherche d'un emploi dans la vente représentent environ 20% des demandes. Du côté des entreprises qui recrutent, 10 grandes villes se distinguent particulièrement pour leur volume d'offres de job de commercial. A Bordeaux, Lyon, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nantes, Lille, Aix en Provence, Nice et Strasbourg, les annonces d'emploi sont effectivement plus nombreuses et régulières. On trouvera également assez facilement un emploi dans les villes de Grenoble, Nancy, Metz, Orléans, Rennes, et Reims par exemple.
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Le classement des salaires de commercial

Les entreprises recherchent de nouveaux talents pour prospecter, démarcher, et convaincre. Les profils ayant le sens du relationnel, maîtrisant l'art de convaincre, ayant le goût de la vente et du challenge, ont toutes leurs chances de trouver un emploi de vente en un rien de temps. De plus, les débouchés sont nombreux dans tous les secteurs. La grande distribution, le commerce, l'industrie, l'aéronautique, l'informatique, la finance, le tourisme, la mode, le médical, ces secteurs ont tous besoin de vendre leurs produits et services. Il existe de nombreux postes dans la vente, dont certains offrent d'importantes possibilités de recrutement. C'est par exemple le cas de l'emploi d'Attaché commercial ou ingénieur commercial. Ce dernier est chargé de développer le chiffre d’affaires d’un secteur géographique ou d’une gamme de produits spécifiques. La rémunération moyenne brute annuelle de l'Attaché se situe entre 50 k€ et 60 k€. Il y a aussi le job de Commercial. Ce métier a pour mission de développer un porte-feuille de clients. Au quotidien, il négocie les contrats et assure le suivi des dossiers clients. De nombreux déplacements sont à prévoir quand on exerce ce job. Le salaire se situe entre  20 K€ et 45 K€ bruts annuel en fonction de son expérience métier. Autre job qui recrute énormément, celui d'Ingénieur technico-commercial. Il est chargé de vendre des produits ou services impliquant un certain degré de technicité. Le salaire moyen d'un Ingénieur Technico Commercial est de 51 K€ bruts par an. Mais la rémunération peut atteindre 70 K€ bruts par an pour les profils expérimentés dans certaines entreprises. Enfin, on a le poste de Directeur Commercial qui offre de belles opportunités d'emploi. Celui-ci supervise l’ensemble des activités de vente de l’entreprise. Il est en relation permanente avec la Direction générale et les équipes commerciales de l'entreprise. Son salaire annuel brut varie de 70 K€ à 150 K€ en fonction de la taille de l'entreprise et de son expérience.

Les autres emplois de la catégorie commercial & vente

Les autres emplois dans la vente sont également bien représentés sur le marché de l'emploi. Le job de Commercial export est un métier clé des entreprises qui font du commerce à l'international. Celui-ci fait le job de l'Attaché mais s'occupe de l'activité commerciale d'un territoire à l'étranger. Il maîtrise l'anglais et d'autres langues étrangères. L'évolution la plus courante pour ce métier consiste à accéder à un emploi de Chef de zone export ou à prendre en charge une filiale à l’étranger. Le job de Chef de zone export consiste à gérer la vente et l'animation commerciale d'un ou plusieurs pays. Il manage un réseau de vendeurs et participe aux actions commerciales. Là aussi, la maîtrise de plusieurs langues étrangères est nécessaire. Le Chef de zone export peut par la suite évoluer vers un emploi de Directeur export. Dans le domaine de l'emploi de la vente, le job de Business developer représente un besoin important pour les entreprises. Le Business developer est chargé de trouver des opportunités de croissance pour l'entreprise et doit trouver des nouveaux clients. Les offres d'emploi pour le poste de Business developper sont de plus en plus nombreuses.

Nos dernières offres d'emploi de la catégorie commercial & vente

Les sociétés qui proposent des jobs commercial & vente

Classement des écoles

Pour exercer un emploi de commercial, on peut intégrer L'EM LYON qui se positionne comme l'une des meilleures écoles dans le classement des écoles, en raison de son « esprit d’entreprise ». La première année, les étudiants doivent élaborer un projet pédagogique sur 6 mois pour créer une entreprise virtuelle. Il y a aussi l'école ESCPL qui est aujourd'hui très largement plébiscitée par les élèves de prépa. Les rémunérations des diplômés à la sortie d'école et par la suite sont parmi les plus élevées de toutes les écoles de commerce. 
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Les avis sur le poste de commercial sur le web :

Les avis sur internet sur les métiers de commercial sont unamimes : c'est un métier à la fois extremement intéressant sur un point de vue du salaire, mais aussi sur l'aspect humain et de la communication. Les métiers de la vente sont basés sur la capacité de tout un chacun à tisser des relations professionnelles solides et durables avec clients et collaborateurs. 
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